Meta está a punto de superar a Google en publicidad

Meta quedó a 289 millones de dólares de Google Search en publicidad. Qué significa para la pyme mexicana que se anuncia en internet.

Entre julio y septiembre, Meta vendió en publicidad casi lo mismo que el buscador de Google: le faltaron 289 millones de dólares para alcanzarlo. La diferencia la está haciendo la inteligencia artificial, y eso cambia las reglas para cualquier empresa que se anuncia en internet.

Por Editorial Auge · 3 de noviembre de 2026

Meta, dueña de Facebook, Instagram y WhatsApp, reportó el 21 de octubre ingresos por publicidad de 63,061 millones de dólares en el tercer trimestre de 2026, 26 % más que un año antes. Una semana después, Alphabet informó que Google Search y sus servicios relacionados sumaron 63,350 millones, con un crecimiento de 12 %. Meta ya equivale al 99.5 % de lo que vende el buscador; a inicios de 2023 representaba el 69.6 %, según el cálculo de FourWeekMBA con los reportes de ambas empresas.

No es un trimestre aislado: Meta ha crecido más rápido que Google Search en publicidad durante 15 trimestres seguidos. Google sigue siendo más grande si se suman YouTube y su red de sitios (82,012 millones en total), pero en el negocio que lo hizo famoso, la búsqueda, la distancia prácticamente desapareció.

La IA decide cada vez más a quién le llega tu anuncio. Según Adweek, el modelo de recomendación de anuncios de Meta aumentó 9.6 % las conversiones en anuncios de aplicaciones, y casi 10 millones de anunciantes usaron al menos una herramienta de IA generativa para crear sus anuncios en el trimestre. La plataforma ya no solo muestra anuncios: elige el público, la creatividad y el momento.

Anunciarse está costando más. El precio promedio por anuncio en Meta subió 14 % frente al mismo trimestre de 2025, mientras que las impresiones crecieron 10 %. Más empresas compiten por la misma atención, y la plataforma cobra mejor porque sus anuncios funcionan mejor.

El cliente ya no solo busca: también descubre. Google gana cuando alguien sabe lo que quiere y lo escribe. Meta gana cuando muestra algo que la persona no estaba buscando, pero que le interesa. Que el segundo modelo crezca al doble de velocidad dice mucho de cómo se está comprando hoy.

Para una pyme en México, la pregunta ya no es “Google o Facebook”, sino qué tan bien alimentas a la IA que decide quién ve tu anuncio.

Tu ventaja está en el insumo, no en el botón. La plataforma optimiza mejor que cualquier persona, pero no puede inventar una oferta clara, buenas fotos de tu producto ni datos confiables de quién te compró. Eso sigue siendo trabajo de tu empresa.
Mide lo que cuesta un cliente, no un clic. Si el precio por anuncio sube, el clic barato deja de ser una buena métrica. Lo que importa es cuánto pagas por cada venta y cuánto te deja ese cliente con el tiempo.
Depender de un solo canal es un riesgo. Como vimos con Microsoft y OpenAI, concentrar el crecimiento en un solo socio es fortaleza y vulnerabilidad a la vez. Si casi todos tus clientes nuevos llegan por una sola plataforma, una subida de precios o un cambio de algoritmo te pega directo.

El área de oportunidad

Vale la pena calcular tu costo por cliente de los últimos tres meses, separado por plataforma: lo invertido en Meta y en Google entre las ventas que realmente vinieron de cada una.
Conviene revisar de dónde llegan tus clientes nuevos. Si más de la mitad viene de una sola plataforma, es buen momento para construir un canal propio: una base de contactos con permiso por correo o WhatsApp.
Una prueba pequeña con las herramientas de IA de tu plataforma puede darte respuestas: compárala durante dos semanas contra tu anuncio de siempre y decide con datos, no con intuición.

La pregunta para tu próxima junta: Si mañana anunciarnos costara 20 % más, ¿de dónde saldrían nuestros próximos clientes?

Desde mi punto de vista

Durante años, el debate del marketing digital fue en qué plataforma anunciarse. Hoy eso pesa menos que otra cosa: la inteligencia artificial ya decide a quién le muestra tu anuncio, y lo hace con lo que tú le das. Una oferta confusa, fotos pobres o datos mal medidos producen campañas caras, por más presupuesto que les pongas.

Mi consejo es simple: aprovecha la IA de las plataformas, pero no le entregues todo tu crecimiento. Si tus clientes solo llegan por el algoritmo de alguien más, no tienes un canal; tienes un préstamo. Construye también una relación directa con tus clientes, porque esa nadie te la puede subir de precio.

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